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鋼鐵電商對冷拔鋼管廠家帶來了什麽影響?


電商不再是一個司空見慣的名詞,去年的天貓雙十一阿裏巴巴以超912億元的成交額交出了一份足以亮瞎狗眼級別的成績單,可見互聯網逐漸的改變人類生活的腳步有多迅速。所以市場上各行各業都在緊鑼密鼓的展開以互聯網營銷的模式體系,鋼材行業也不會例外。當然對于鋼貿商來說這一舉動的變化可不止一點......

變化一:搬磚頭在市場裏銷聲匿迹

钢铁電商问世后,由于冷拔鋼管市场价格透明且长期处于底部,绝大多数靠拉差价赚盈利的搬磚頭冷拔鋼管生産廠家在市場裏消失了。最爲直觀的表現是,大多數搬磚頭冷拔鋼管生产厂家在冷拔鋼管市场里的门店关掉了———營業執照和電腦搬回了家,有機會就做一單生意,沒機會就給自己放大假或從事多元經營,謀求跨行業發展或再次創業。能夠堅持下來的冷拔鋼管生产厂家,一般手里都握有终端客户,成了仅有终端的采购代理商。

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變化二:社會庫存不飽和,停留在低位

代理商和現貨商都在降庫存,有的甚至做不起庫存,就退出了代理商隊伍,不再做坐在辦公室裏的坐商,而重拾老本行幹起了爲終端服務的行商。這部分大中型冷拔鋼管生产厂家有一定的资源积累,能为终端提供一條龍式全方位服務,因此,即或在采購價格處于劣勢的情況下,也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面爲終端提供解決方案。在獲得終端的認可後,這些冷拔鋼管生产厂家一般都能在市场上站稳脚跟。

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變化三:市場采購渠道多樣化

随着钢铁電商的兴起,市场里找得到的货,冷拔鋼管生产厂家可以通过数家网上交易平台进行价格比较后,实施价廉优先采购原则,即在确保终端所需品种、规格、质量的情况下,从价格较低的资源中选择采购。市场里短缺的货,冷拔鋼管生产厂家可到钢厂直接订货采购。因为市场有缺口,这类商品往往有一定盈利空间。例如,最近一些三资企业(在中國境內設立的中外合資經營企業、中外合作經營企業、外商獨資經營企業)開始使用國內市場幾乎用不到的一種無取向矽鋼片,但市場上沒有這樣規格的貨,有家鋼貿企業就到有關鋼廠定制生産。因爲市場有缺口,利潤空間相對較大。現在該鋼貿企業盡管把注意力放在多元經營上,但也始終關注著這些特殊用料的需求,不失時機地做好供貨工作。


变化四:越来越多的冷拔鋼管生产厂家成为钢铁電商平台的会员企业

冷拔鋼管生产厂家根据自己的需求,选择成为一些钢铁電商平台的会员企业,参与挂牌、采购、拍卖等交易活动,并从中争取更多的利润。不少钢贸企业在接到终端订单后,第一时间到各電商平台进行价格比较采购,并配置合理的物流解决方案,尽快把货发给终端。有的冷拔鋼管生产厂家则利用電商平台托盘功能,完成一些较大订单的业务。

可以看出,傳統無縫管鋼貿經營格局發生了深刻變化,搬磚頭逐漸消亡,坐商改爲行商,並成爲運用互聯網技術不斷改進鋼貿流程的服務商。鋼貿經營格局的變化,使冷拔鋼管生产厂家回归本色———成爲鋼鐵産業鏈上提供優質服務的服務商。

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